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   授課地點(diǎn)及時間
上課地點(diǎn):【上海】:同濟(jì)大學(xué)(滬西)/新城金郡商務(wù)樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】:電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學(xué)成教院 【北京分部】:北京中山學(xué)院/福鑫大樓 【南京分部】:金港大廈(和燕路) 【武漢分部】:佳源大廈(高新二路) 【成都分部】:領(lǐng)館區(qū)1號(中和大道) 【廣州分部】:廣糧大廈 【西安分部】:協(xié)同大廈 【沈陽分部】:沈陽理工大學(xué)/六宅臻品 【鄭州分部】:鄭州大學(xué)/錦華大廈 【石家莊分部】:河北科技大學(xué)/瑞景大廈
開班時間(連續(xù)班/晚班/周末班):2020年3月16日
   課時
     ◆資深工程師授課
        
        ☆注重質(zhì)量 ☆邊講邊練

        ☆若學(xué)員成績達(dá)到合格及以上水平,將獲得免費(fèi)推薦工作的機(jī)會
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   質(zhì)量以及保障

      ☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好,可免費(fèi)在以后培訓(xùn)班中重聽;
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費(fèi)提供半年的課程技術(shù)支持,以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化;
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費(fèi)推薦就業(yè)機(jī)會。
      ☆4、合格學(xué)員免費(fèi)頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書,提升您的職業(yè)資質(zhì)。

課程大綱
 

一、雙贏的談判理念

目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過程中建立信任的方法

方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評

案例討論:令人討厭的客戶

建立“雙贏”的理念

如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)

如何建立在談判過程中的理解和信任

練習(xí):

1、設(shè)計談判的目標(biāo);

2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法;

二、分析談判雙方的力量

目標(biāo):讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準(zhǔn)備

方法:案例、游戲、講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評

影響談判結(jié)果的六種主要力量

采購和銷售方常用的力量有哪些

如何削弱對方的力量

如何展示自己的力量

如何獲得這些力量

為談判做好準(zhǔn)備

練習(xí):

制定談判力量分析表;
2、規(guī)劃談判力量的獲得渠道和方法

三、掌握談判的進(jìn)程

目標(biāo):學(xué)員能夠掌握和實踐談判過程的6個黃金法則,能夠清晰的認(rèn)識和感受到談判過程中可能出現(xiàn)的錯誤行為,能夠識別談判過程中的不同角色

方法:案例、測試、游戲、講解、討論、練習(xí)、錄像、點(diǎn)評

案例:某公司的經(jīng)銷商談判

談判中的常見錯誤行為

談判的6個黃金法則

談判過程策略圖

不同的談判角色

如何識別關(guān)鍵決策人

練習(xí):

1、設(shè)計談判策略圖;

2、識別不同的角色;

四、利用不同的力量設(shè)計戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套

目標(biāo):學(xué)員了解不同力量的實用方法

方法:測試、案例、講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評

常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

利用不同的力量設(shè)計僵局

有效處理僵局

識別對手常用的圈套

 
 
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