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創(chuàng)新思維與解析企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓
 
   班級人數(shù)--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號)
      增加互動環(huán)節(jié), 保障培訓效果,堅持小班授課,每個班級的人數(shù)限3到5人,超過限定人數(shù),安排到下一期進行學習。
   授課地點及時間
上課地點:【上海】:同濟大學(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】:電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】:北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】:金港大廈(和燕路) 【武漢分部】:佳源大廈(高新二路) 【成都分部】:領館區(qū)1號(中和大道) 【廣州分部】:廣糧大廈 【西安分部】:協(xié)同大廈 【沈陽分部】:沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】:鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】:河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續(xù)班/晚班/周末班):2020年3月16日
   課時
     ◆資深工程師授課
        
        ☆注重質(zhì)量 ☆邊講邊練

        ☆若學員成績達到合格及以上水平,將獲得免費推薦工作的機會
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   質(zhì)量以及保障

      ☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好,可免費在以后培訓班中重聽;
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持,以便保證培訓后的繼續(xù)消化;
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業(yè)機會。
      ☆4、合格學員免費頒發(fā)相關工程師等資格證書,提升您的職業(yè)資質(zhì)。

課程大綱
 

第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析

1. 行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2. 行業(yè)當前市場營銷存在的問題

3. 競爭手段的同質(zhì)化

4. 營銷模式的同質(zhì)化

5. 新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈

6. 現(xiàn)在,我們遇到了更多的競爭對手,

7. 不斷威脅我們的市場

8. 不斷搶奪我們的客戶

第二部分、了解營銷規(guī)律---營銷的特點

一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶

1. 我們銷售的是什么

2. 我們的營銷優(yōu)勢是什么

3. 我們的營銷不足是什么

4. 誰是競爭對手

5. 客戶是誰

6. 客戶為何會選擇我們

二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維

1. 三種不同層次的競爭

2. 三種不同方式的競爭

3. 整合資源,確立優(yōu)勢

4. 鎖定目標,不戰(zhàn)而勝

1) 客戶開發(fā)案例介紹:

4) 小組討論時間:10分鐘

第三部分:新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立

1. 跑斷腿為什么業(yè)績不好?

2. 嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好?

3. 產(chǎn)品不比競爭對手的差,為什么業(yè)績還不好?

4. 價格戰(zhàn)打的越來越響,為什么不賺錢?

5. 系統(tǒng)經(jīng)營--新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷工具建提升營銷倍增業(yè)績

6. 系統(tǒng)營銷的特點

9. 影響客戶購買決策的十六大因素

第四部分:如何構(gòu)建客戶分層管理與差異化營銷STP工具技能提升

1. 營銷成本上升了,營銷業(yè)績不好?為什么?

2. 市場開發(fā)營銷時間很久了,為什么業(yè)績不好?

3. 怎樣以時間最短,成本最低,高效營銷、迅速提升業(yè)績。

4. 區(qū)域營銷策略差異化營銷STP工具定位策略

第五部分:如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。

1. 如何進行區(qū)域市場預測認知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預測的因素

2. 行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析;

5.如何發(fā)掘市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新

6.產(chǎn)品的四個生命周期的不同營銷策略
7.區(qū)域市場的有力產(chǎn)品策略

第六部分:構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟”知名度、滿意度、忠誠度等于財富

1.微利時代,你憑什么虎口奪單

1) 重新思考:企業(yè)的利潤是怎么來的?

2.為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢?

3. 贏在客戶價值

1) 互動:市場競爭激烈,看誰被淘汰

4. 滿足客戶需求的三個發(fā)展階段

5. “不同”勝過更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素!核心價值創(chuàng)新?個性創(chuàng)新?差異化定位的要點---- 創(chuàng)新品類的喜與憂(要把握原則)

6. 挖掘“賣點”的4個重要原則

1) 小組案例分析:世界著名品牌的定位

7. 創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會說話通

 
 
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