第一講：何為戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)策略的構(gòu)成要素；
機(jī)會(huì)分析;
戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃;
運(yùn)營(yíng)采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施步驟
共同尋源
供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
尋源流程;
案例：“鐵礦石門(mén)”事件啟示
第二講：運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)策略的協(xié)調(diào)一致
了解需求
技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
工作說(shuō)明書(shū)的典型要素
機(jī)會(huì)分析
支出分析
其它成本節(jié)約的方法
采購(gòu)品類(lèi)劃分
直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述
第三講：從尋源到支付
為什么使用S2S
常見(jiàn)問(wèn)題
S2S方法的目標(biāo)和收益
S2S的流程實(shí)施
S2S流程的要素
實(shí)施流程
管理S2S流程
外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程環(huán)境
第四講：采購(gòu)的文化因素
在其它國(guó)家從事業(yè)務(wù)
文化的價(jià)值觀
組織和社會(huì)文化
企業(yè)行為/社會(huì)責(zé)任的倫理/規(guī)范
尋源的挑戰(zhàn)
時(shí)間觀念
實(shí)施談判
知識(shí)產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第五講：供應(yīng)商研究和市場(chǎng)分析
實(shí)施供應(yīng)商研究
確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
收集信息
組織信息
評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力
電子尋源工具
進(jìn)行市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析
決定變化市場(chǎng)的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源
第六講：投標(biāo)和方案的邀約
制定邀約計(jì)劃
產(chǎn)品或服務(wù)特征
邀約的類(lèi)型
供應(yīng)商確認(rèn)方法
郵件或快遞
公開(kāi)招標(biāo)
基于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)
電子郵件邀標(biāo)
電話(huà)
郵寄清單
眾包
案例：電子招標(biāo)過(guò)程中“反向拍賣(mài)”方式的應(yīng)用
第七講：供應(yīng)商評(píng)估和選擇
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);
比較性評(píng)估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)情況
基于價(jià)值的供應(yīng)商選擇
計(jì)分卡
案例：供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)的陷阱
第八講：重新思考談判
談判的本質(zhì)
談判策略
廣泛的結(jié)果
為什么談判
談判時(shí)機(jī)
談判什么
制定談判計(jì)劃
建立團(tuán)隊(duì)
制訂目標(biāo)
按重要性排序，匹配讓步條件
供應(yīng)商的目標(biāo)
SWOT分析
日程/討論順序
保持條理性
戰(zhàn)術(shù)
例外條件
單一/獨(dú)家供應(yīng)商談判的情況
跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購(gòu)的困境
第九講：可持續(xù)性發(fā)展
可持續(xù)性發(fā)展的問(wèn)題
浪費(fèi)物和浪費(fèi)物的減少
有毒物的排放
能源消耗
指引
ISO140001指引
聯(lián)合國(guó)全球公約
精益六西格瑪
供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈 |
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