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工業(yè)品營銷實務培訓

1.工業(yè)品營銷的特征與本質
?工業(yè)品營銷的概念
?工業(yè)品營銷的特征
?工業(yè)品營銷的營銷因素
?工業(yè)品營銷的本質

2.項目性銷售與流程管理
?項目性銷售流程是銷售控制方式
?找對人--- 分析客戶內部采購流程
?說對話--- 發(fā)展關系，建立信任
?做對事----提問技巧
?項目性銷售分析與管理

3.工業(yè)品營銷成功的關鍵因素
?建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務模式
?行之有效的營銷策略與手段
?數(shù)據(jù)庫營銷
?項目管理
?客戶服務、客戶管理）
?談判技巧
?大客戶適時成交的五種方法
?組織間工業(yè)品營銷中典型問題

4.內部流程、協(xié)調與跟進
?從業(yè)務與職能上需要內部所開展的工作
?工業(yè)品營銷對企業(yè)內部支持系統(tǒng)要求的特殊性
?如何建立正確的內部支持
?如何形成規(guī)范的內部支持
?如何提高內部支持的經濟性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
?產品技術推廣
?廣告
?人員拜訪
?公共關系與事件營銷
?體育營銷
?口碑營銷
?展會營銷

6. 渠道拓展與管理
?進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關鍵
?分銷商開拓篇
?分銷商管理篇
?如何與分銷商建立伙伴關系