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課程目錄:采購流程優化及供應商評估與管理培訓
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課程大綱:

 采購流程優化及供應商評估與管理培訓

 

 

第一技能:供應商管理的挑戰有哪些?

供應商參假出事,采購方有無責任?
“家丑”怎么會曝光?
如何提升我們的采購能力及操守?
什么樣的人適合做采購?
如何使采購人員具有良好的操守?
如何實施采購輪崗制度?
做好輪崗制度的前提?
完善的采購制度體系。
外企與民企相互學習些什么?
三聚氰胺的內幕。
某公司的采購管理制度體系。

第二技能:如何優化采購運作流程?

采購管理的功能流程是什么?
‘確定采購要求’的標準依據是什么?
零售業進貨品種越多越好還是不要太多好?
門店應該引進何種新品?
什么是“買手”?
‘尋找供應商’時的注意事項.
砍價與評估供應商的先后關系.
如何做到“性價比”高?
砍價的方式.
“采購計劃”包含哪些內容?
‘付款’工作的主要內容.
影響采購運作流程的因素有哪些?
什么是‘全責制與分段制’?
‘全責制與分段制’的優缺點.
老板式采購模式的利與弊.
采購運作流程不合理的后果.
如何做好采購運作流程的優化?
第一步:如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?
第二步:調整流程中不合理的部分.
第三步:調整采購崗位的設置.
什么是聘任制專業職稱評級制度?
制造業采購崗位設置的基本模式.
設定‘現金(緊急)采購員’的意義.
第四步:更新“崗位職責說明書”.
《崗位職責說明書》應包括哪些內容?
采購人員的職責分配.
某公司的采購流程。
沃爾瑪是如何引進新品的?
H公司的 “采購計劃”。
某公司運作型采購的流程圖。
D公司的聘任制專業職稱評級制度。
某公司的采購崗位說明書。

第三技能:如何做好供應商的分類管理?

采購管理有幾大類別?
原材料、運作性采購物品如何分類?
采購物品分類的作用是什么?
分散采購好還是集中采購好?
同一物品的單一與多家策略.
經銷商是多好還是少好?
為什么要用經銷商?
哪種物品應經銷商綜合化?
集中采購的優缺點.
買賣關系的類別.
兩類關系的采購策略區別?
買賣關系的確定.
如何降低各類物品的采購成本?
服務性供應商的分類意義是什么?
采購物品分類的關鍵難度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分類法?
如何進行帕累托分類??
第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序.
第二步:計算每一物品占總體的百分率.
第三步:計算每一物品的累積百分率.
造成采購風險的因素有哪些?
不同供應市場的采購風險分析.
不同采購類型的分類區別.
商貿性采購的物品如何分類.
商貿采購的戰略定位.
五類商品的采購要求.
找廠家好還是中間商好?
商貿采購的買賣關系確定。
如何提高獲利性?
某餅干公司的原材料分類.
W公司的Pareto(帕累托)分類法.
某公司的四種銷售類型.
G批發商的采購商品五大分類.

第四技能:如何做好供應市場的調查?

供應產品如何分類?
如何了解供應市場的大與小?
造成‘生產’難度的因素有哪些?
產品供應的地域性特征。
生產供應廠家的數量及部分名錄。
眾多供應商,我選誰?
行業及企業的生命周期階段。
行業政策與法規的影響。
供應市場競爭的特點?
營銷模式。
供應鏈特性。
原材料供應的特點。
供應價格變化的影響因素。
物價指標的類別。
什么是CPI指標?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應市場的信息?
工業大米與食用大米的區別?
誰是中國運動鞋市場的補缺者?
某企業的供應商忙不過來怎么辦?
H公司如何獲取采購價格信息的?

第五技能:如何選對我們的采購對象?

供應商表現的分類.
如何減少傲慢型供應商?
工業品營銷與消費品營銷的區別.
供應商的客戶分類.
供應商為何會報不同的價?
我們應該如何選擇供應商?
如何減少尷尬型供應商?
如何選擇恰當的供應商生產類型?
培養供應商與開發新供應商的比較.
開發新供應商的原則.
先看能力還是先看態度?
供應商開發的三步曲.
某公司的四大類供應商的分類.
賣鋼材與賣可口可樂的區別.
誰是M公司的隨便型客戶?
對于T公司來講,哪家公司貴?
某公司的投資失敗原因怪誰?

第六技能:如何評估新供應商?

新供應商評估的五大步驟.
第一步:供應商評估的四大內容.
不同類型供應商的評價側重點.
產品的現狀包括哪些內容?
產品的性能與質量.
什么是供應商的質量水平?
如何評估供應商的保障能力?
管理認證的意義.
培訓評估為什么重要?
供應商的采購管理.
設備管理.
供應商的內部監測與改進.
供應商的實力?
評估實力的依據.
如何評估供應商的愿望?
不同生產類型供應商的評估重點.
服務性供應商的特點.
服務性供應商的評估指標.
生產外包供應商(經銷商)的評估.
第二步:應該問誰?
第三步:怎么問?
調查問卷設計的注意事項.
問題設計的形式.
第四步:如何給供應商的現狀打分?
如何制定打分的標準?
如何計算打分的結果?
為什么要進行權重性計算?
評估指標的權重分析.
如何分析調研結果?
新供應商是否合格的評判標準.
第五步:新供應商評估審批表的填報.
為什么要填報“新供應商評估審批表”.
‘新供應商評估審批表’模版.
什么是供應商的認證?
D公司的某供應商的樣品很好,但質量差?
K公司是如何評估開廠很多年的新供應商?
某公司為什么要堅持賒賬期三個月?
W公司是如何確認庫存導向型的供應商?
Y公司是如何評估清潔公司的?
U公司的供應商調查問卷.
某家具供應商的評估指標的權重.

第七技能:如何防范合同的糾紛?

為什么會產生合同糾紛?
口頭協議有效嗎?
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
要約與要約邀請.
簽了字的合同可以改嗎?
價格經常波動的材料如何定價?
合同定價模式.
國際合同與國內合同的區別.
K公司鋼材采購的合同糾紛.
L公司定制設備的合同糾紛.
某公司食堂采買的合同糾紛.
某水果批發商的合同糾紛.
D商場標價錯誤的糾紛.
某擔保合同的糾紛.
第八技能:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

區別對待,分類管理.
合作型供應商的產生原因.
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?
如何與“領導選定”的供應商相處?
如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處?
H公司為什么把一張訂單給兩家做?
面對福喜事件,麥當勞會如何防范?
A公司是如何驗收來料數量的準確性?
Y公司為什么退不了不合格的物品?
愛立信為什么會倒閉?
第二節:采購訂單的跟蹤管理

實物采購訂貨的工作流程.
制定采購訂單時的考慮要素.
如何確保供應商及時收到訂單?
如何跟單?
如何把好入倉驗收關?
為什么抽樣方法很重要?
抽樣的三類方法.
如何抽樣?
如何取樣?
我方‘挑著用’的后果.
為什么會“不得不收”?
工廠原材料的庫存策略.
商貿產品的庫存策略.
如何跟蹤服務商的服務?
第三節:供應商的風險管理

什么是供應商的風險管理?
如何做好供應商的風險管理?
第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析.
第三步:一旦發生怎么辦?

第九技能:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的表現

為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?
新供應商評估與現行供應商評估的區別?
現行供應商的評估的原則.
供應商表現的考評指標.
質量指標.
如何評估服務商的服務質量.
供應指標.
經濟指標.
零售型供貨商的經濟指標.
服務指標.
供應商表現的評估頻率.
為什么要建立“供應商電子檔案庫”?
如何建立“合格供應商電子檔案”?
如何判斷供應商表現的好與壞?
與它的同行比較(SWOT分析法).
好供應商的獎勵.
表現不佳的供應商.
D公司的供應商表現統計表.
W公司的供應商電子檔案庫.
公司的供應商年終SWOT分析.
某公司的采購節約獎制度.

第二節:如何做好采購人員的績效評估

評價采購人員工作表現的三大方面.
有無違反公司規定的行為.
如何建立“采購節約獎”制度?

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