課程大綱： 有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)
第一單元：年度營銷計劃的重要性
1. 案例：張先生的公司為什么迅速衰落？
2. 年度營銷計劃的重要性分析
3. 目前年度營銷計劃常見的問題
4. 年度營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
5. 職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
第二單元：營銷計劃所需相關(guān)理論和資料
1 制定計劃的原則
2 ADP量化銷售模型整合品牌評估模型項目管理
5 消費行為理論市場研究方法論企業(yè)組織量化理論品類/品牌規(guī)劃
9 年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
10 各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：
11 各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)
12 經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)
13 公司組織架構(gòu)和編制情況
第三單元：年度營銷計劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計劃第一章－前言
1. 編寫年度營銷計劃的原則
2. 制定年度營銷計劃的組織要求
3. 年度營銷計劃的原則的一般流程
4. 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
5. 制定計劃第一章：前言
6. 計劃的背景
7. 計劃的目的
8. 企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）
9. 產(chǎn)品特點及現(xiàn)狀分析
第四單元：制定計劃第二章－年度目標(biāo)
1. 制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)
2. 從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定
3. 第一步: 收集數(shù)據(jù)
4. 第二步: 市場分類
5. 第三步：各分類市場的數(shù)據(jù)比較
6. 第四步: 核心問題歸納
7. 第五步：預(yù)設(shè)原則
8. 第六步：計算明年的銷售目標(biāo)
第五單元：制定計劃第三章－問題分析
1. 問題分析的目的及理論依據(jù)
2. 整合品牌評估模型介紹
3. A的問題分析
4. D的問題分析
5. P的問題分析
6. 例：某企業(yè)ADP問題分析
7. 根據(jù)目標(biāo)確定工作方針
第六單元：制定計劃第四章－立項與計劃
1. 項目管理（MBP）的目的
2. 項目管理（MBP）核心思想
3. 項目管理（MBP）核心步驟：
4. 項目立項
5. 確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置
6. 確定任務(wù)集合和項目流程初稿
7. 確定崗位和部門組織架構(gòu)
8. 確定崗位編制、部門編制
9. 提出資源需求，支持部門立項
10. 制定項目工作流程
11. 編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)
12. 制定標(biāo)準操作流程
13. 總結(jié)并編寫執(zhí)行計劃（CPS）
14. 點評：人資部規(guī)劃、財務(wù)部規(guī)劃
第七單元：制定計劃第五章－監(jiān)控計劃；制定第六章:風(fēng)險預(yù)測與對策
1. 監(jiān)控計劃原則
2. 案例：某公司監(jiān)控計劃
3. 可預(yù)見的問題
4. 計劃的前提假設(shè)
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