課程大綱： 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓
第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標？
?采購管理的KPI指標有哪些？
?采購管理有幾大類別？
?各種采購管理的目標差異。
?采購成本的學習曲線。
?采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
?為什么采購成本越來越敏感？
?采購成本管理的方法有哪些？
?買入套期保值。
?賣出套期保值。
?如何做好采購供應(yīng)商的管理？
?完整的采購管理體系。
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?A公司的采購成本學習曲線。
?某公司的采購成本百分率。
?套期保值 。
?B公司的采購管理體系。
第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？
?公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
?費用預(yù)算的四套方法。
?如何控制運作性采購的固定預(yù)算？
?零基預(yù)算與增量預(yù)算。
?什么是概率預(yù)算？
?影響采購預(yù)算準確性的六大因素。
?公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標？
?什么是多品復合預(yù)算？
?如何獲取行情價格信息？
?網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
?如何提高百度等搜索的效率？
?什么是垂直搜索。
?采購職場論壇。
?B to B 網(wǎng)站一覽表。
?綜合性B to B網(wǎng)站。
?有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。
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?某公司原材料的概率預(yù)算。
?C公司某材料的年度采購預(yù)算。
?C公司的多品復合預(yù)算
?微客網(wǎng)。
第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
?采購的權(quán)力有多大？
?如何讓各部門配合？
?如何避免不必要的采購成本？
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?如家經(jīng)濟型酒店如何降價。
第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
?產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
?什么是行情定價法?
?什么是價值定價法？
?價值定價法如何定價？
?成本定價法如何定價？
?什么是邊際成本定價法？
?什么是變動成本與固定成本？
?什么是邊際貢獻？
?什么是目標收益定價法？
?目標收益定價法的采購啟發(fā)。
?企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
?生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
?四種供應(yīng)鏈類型的定價。
?代工企業(yè)的成本定價法。
?代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
?商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。
?商貿(mào)型企業(yè)的定價。
?不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
?商貿(mào)型商品的五大分類。
?商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
?供應(yīng)商的兩種報價形式。
?消耗性產(chǎn)品成本明細表。
?資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
?資產(chǎn)型采購的三種形式。
?為什么我們租而不買？
?可租賃的領(lǐng)域。
?為什么要外包？
?服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？
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?物流企業(yè)的定價。
?星巴克的定價機理。
?D公司的邊際成本定價法。
?E公司的目標收益定價法。
?四種供應(yīng)鏈廠家的定價。
?某公司的 “按生產(chǎn)時間分攤成本”。
?某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。
?某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。
?某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
?各種談判的比較。
?立場性談判與利益性談判的比較。
?采購談判的KPI指標有哪些？
?采購談判的基本流程。
?哪些因素對我的談判能力影響較大？
?性格的四種類型。
?性格的組合特征。
?性格與職業(yè)。
?性格的匹配性。
?性格與談判。
?您容易和不容易相處的談判對手。
?四種談判對手的特點有哪些？
?如何克服自身的弱點？
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?何為 “公平”？
?何為雙贏？
?什么是激情型？
?什么是控制型？
?什么分析型？
?什么和諧型？
?性格測試結(jié)果的分析。
第六模塊：如何制定談判的計劃？
?即興性談判與計劃性談判。
?制定談判計劃的七大步驟。
?第一步：雙方意向的明確。
?第二步：雙方差異的分析。
?第三步：各項分歧的重要性評分。
?第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標。
?第五步：各談判目標的策略定性。
?第六步：談判方式的確定。
?第七步：小組成員的分工。
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?某公司計算機采購案例。
?采購談判實戰(zhàn)演練。
第七模塊：如何實施有效的談判？
?開場開得如何？
?開場的目的是什么？
?開場的原則是什么？
?整個談判的掌控如何？
?哪種砍價方式更好？
?哪種談判形式容易出問題？
?如何做好電話談判？
?為什么我方會弱勢？
?我方為弱勢怎么談？
?什么是分階段蠶食？
?分階段蠶食的策略步驟。
?如何提升說服力？
?第三方的參考依據(jù)。
?如何提高談判時的溝通實效？
?注意溝通時的禁忌。
?我們會問問題嗎？
?問的目的是什么?
?如何問問題嗎？
?反駁對方的幾種方式？
?溝通的禁忌。
?對方忽悠我怎么談？
?如何挽回失誤（失口）？
?出現(xiàn)僵局怎么談？
?談判結(jié)束時怎么辦？
?如何與不同的對象談判？
?采購談判的‘降龍十九掌’
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?某公司談判小組的開場。
?E公司分階段蠶食談判。
?聽的案例。
?試探計。
?聲東擊西計。
?強人所難計。
?換位思考計。
?巧立名目計。
?先輕后重計。
?檔箭牌計。
?順手牽羊計。
?激將計。
?限定選擇計。
?人情計。
?小圈密談計。
?奉送選擇權(quán)計。
?以靜制動計。
?車輪計。
?擠牙膏計。
?欲擒故縱計。
?告將計。
?紅臉與白臉。
第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
?適量庫存對采購的幫助。
?庫存過高的缺點有哪些？
?財務(wù)管理的三張表。
?占用大量資金的后果。
?企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
?衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
?庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
?按照倉庫的數(shù)量計算.
?如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
?如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
?造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
?什么是JIT供應(yīng)管理?
?JIT供應(yīng)的三種類型
?JIT供應(yīng)對雙方的利與弊.
?如何有效實施JIT供應(yīng)方式?
案例分享與討論
?某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.
?某公司的損益表（P&L）.
?哪家公司會倒閉？
?F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
?某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
?某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
?G公司公司總庫存緩慢的因素.
?H公司JIT供應(yīng).
第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
?企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
?政府采購的管理對象.
?政府采購的五種形式.
?什么叫“邀標”？
?什么情況下應(yīng)該采用招投標？
?哪些采購可以搞招投標？
?不同采購的招標特點.
?如何實施邀請招投標？
?如何準備招標文件?
?評標方法有哪些？
?如何評定技術(shù)標？
?招投標方式的分類.
?暗標與明標的比較.
?招標的幾種形式.
?什么是串通投標罪？特征有哪些？
?如何破解參標者的‘不軌’？
?如何保持投標商的積極性？
?招標實踐中的幾個問題.
?投標保證金與履約保證金.
案例分享與討論
?J公司的<< 投標人須知 >>.
?K公司的綜合評標法.
?某公司的電子采購.
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