課程大綱： 采購成本降低與談判策略技巧培訓
模塊一．采購轉型與角色定位
1、中國制造型企業宏觀形勢分析
2、采購面臨的艱巨挑戰
3、采購轉型
4、采購部—成本降低的發起人與組織者
5、采購成本的削減、管控、壓縮區分
6、采購成本杠桿與杠桿率計算
7、為何以供應鏈視角做TCO
8、如何以利潤視角定位采購成本
9、采購成本柔性化
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模塊二．采購總成本與管理策略
1.價格、成本和價值
2.何謂采購總成本TCO？
3.總成本TCO構成
4.生命周期成本（LCC)對TCO的影響
5.成本管控的不同境界：無、削、壓、控
6.采購物質如何科學分類管理
7.供應商定位方法
8.采購成本管控四種不同策略
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?模塊三．采購成本分析與分解
1.采購成本分解
2.供應商的定價方法
3.“料”的分析與常見陷阱
4.“工”的分析與常見陷阱
5.“費”的分析與常見陷阱
6.供應商報價陷阱
7.原材料采購成本分解
8.案例：設備選型分析
9.案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
10.案例：某企業采購成本分析管理制度
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模塊四．采購成本控制技法（上）
1.實戰技法一：聯盟合作，價值創造
企業實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換
2.實戰技法二：關掉水龍頭—采購需求管理（源頭削減）
企業實例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
3.案例解析：500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
實戰技法三：不花冤枉錢—VE/VA+TearDown實現采購性價比
4.企業案例：VE/VA分析及應用（表格）
實戰技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
5.企業案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，
企業案例：豐田二化削減采購成本30%
6.實戰技法五：EPI+ESI，改變機制
企業實例：德國上市民企引入ESI進行外包裝設計
企業實例：涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議？
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模塊五．采購成本控制技法（下）
1.實戰技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應商降成本
企業案例：方太幫扶供應商推精益體系
2.實戰技法七通過電子競價采購壓縮成本
企業案例：科龍絞肉機，降成本35%
企業案例：國企引入一采通采購管理軟件
3.實戰技法八：優化采購過程降成本
企業案例：VMI+物流整合
4.實戰技法九：防腐敗，保廉潔，規避風險
企業案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）
5.實戰技法十：組織保證、員工活力、績效激勵
企業案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業實例：采購部門目標管理卡（表格）
企業案例：美的采購成本降低活動的策劃
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模塊六．通過采購談判壓縮成本
1.采購談判對成本降低的影響
2.實效的談判新模式與“贏”思維
3.成功談判的三個特征
4.談判前的準備
5.工具表格：談判策劃與實施工作表
6.RP、WOP、ZOPA與BATNA
7.如何布局、造勢、用術
8.談判的三個重要因素、三個重要節拍
9.采購人員談判常犯的六種錯誤
10.開場：采購一招制敵的三個字
11.中場：不斷探究底價的魔力詞匯
12.終局：鎖定成果與備忘
13.降低成本的談判精典話術
14.回歸談判原則
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