Ansys|91国内精品视频|Matlab|91国内精品久久久|R语言培训课程班-91国内精品久久-曙海培训深圳成都南京苏州杭州

課程目錄:高級談判策略-采購與銷售“矛與盾”的對決培訓
4401 人關注
(78637/99817)
課程大綱:

         高級談判策略-采購與銷售“矛與盾”的對決培訓

 

 

一、獲得層次上的優勢

1.認識“WHAT和“HOW”是低Level的階段。

2.認識“WHY”是真正Level上的提升。

3.學員要知道自己的掌握的思維層次和思考程度。

4.認識到“耍花招”對關系的嚴重影響。

5.創建信任關系是成功談判的基礎。

二、 常見的談判錯誤與行為

1.認識對人不友好的行為,不能提高勝算。

2.認識對事強硬的風格,可以贏得尊重。

3.情商與智商對談判的影響?

4.案例分析:日本航空空運費談判

5.案例分析:德國拜耳協議價談判

三、 影響談判的主要力量

1.9個要素談判策略分析方法

2.權利和力量的使用

3.時間的控制 、情報的收集和準備

四、 談判的心理學

1.言辭、行為背后的深層次訴求分析

2.期望值的管理

3.談判中的動機分析

4.談判中的提問和暗示藝術

五、 談判的基礎知識

1.談判協議的佳替代方案

2.保留價格

3.可能達成協議的空間

4.通過談判加以創造價值

六、 談判的準備與過程技巧

1.詭計(RUSE)法則

2.談判準備的要領?

3.談判議程和策略、信號探測

4.報價、議價和讓步的技巧

5.如何制造、利用、打破僵局

6.收尾時的注意事項

七、 談判方法和策略

1.雙贏談判的三個關鍵要素

2.哈佛談判法和棋盤法則

3.談判和邀請招標的效用對比

4.困難談判的方法

八、 關鍵的談判技巧

1.談判策略決定的原則與方法

2.取舍長期與短期利益原則與標準

3.總體損益的評估方法

4.讓步模式與計劃

5.談判的地點選擇技巧

6.談判的期限及作用

7.談判對方信息的掌握

8.如何協助對手進行內部談判

9.擬定總體戰略與計劃的工具與方法

10.觀察、發問與傾聽的方法

11.良好開局的方法

12.應付對方惡劣態度的技巧與方法

13.提案的技巧與用語

14.回應對方提案的技巧與方法

15.報價的原則與技巧

16.讓步方式與議價技巧

17.識別并解除談判中困境的方法與技巧

18.草擬與簽署合同的技巧

19.如何避免談判后對方的反悔與蠶食

主站蜘蛛池模板: 油压缓冲器-缓冲器-重庆佑旺机械有限公司[官网]西捷克重庆办事处 | 无锡市一格机械设备有限公司【官网】 | 葫芦岛市鹏翔农药化工科技有限公司-苦参碱可溶液剂-氯氰菊酯乳油-阿维菌素乳油 | 洒水车|冷藏车|LED广告车|油罐车|道路救援车|垃圾车|程力专用汽车股份有限公司销售九分公司 | 水质在线硬度计-立柜式五参数水质分析仪-上海博取 | 有源滤波器-高压无功补偿装置-高压无功补偿柜-10KV电容柜-安徽众升电力科技有限公司 | 上海婺川实业有限公司| 纳米砂磨机|纳米研磨机|实验室砂磨机-无锡市少宏粉体科技有限公司 | 无线|远传|刷卡|光电直读水表_插卡电表[计量准确] | 砂金设备-淘金机械-金矿选矿设备厂家-青州冠诚重工机械有限公司 砂浆生产线_干混砂浆设备_干混砂浆生产线-苏州一工机械有限公司 | 医药冷库设计建造-食品保鲜冷库安装-物流冷库工程造价-开冉制冷 医盟网-全国首家医疗信息化行业门户网站 | 盐城市宏展环保材料有限公司-官网-滤袋,过滤袋,液体过滤袋,袋式过滤器,无纺布过滤袋,废液过滤袋 盐城市城镇化建设投资集团有限公司[盐城国资企业、盐城国资集团、盐城文化旅游、盐城基础设施、盐城土地开发、盐城粮食收储] | 新2025澳门天天开好彩生肖对照表,2025新澳精准正版免费,2025新澳今晚开奖资料大全,新澳门四肖期期准免费,新澳门今晚9点30分开奖结果 | 江门市东信科技 - 江门小程序开发,江门网站制作,江门软件开发,江门app开发 | 炸鸡汉堡设备厂家-开汉堡炸鸡店需要的设备全套-广州英迪尔电器有限公司 | 拉丝模|高晶异形拉丝模|联合拉拔机模具|钼丝拉丝模|金刚石纳米涂层模|焊丝拉丝模|钨钢拉丝模|聚晶拉丝模_河北恩泰利嘉金属制品有限公司 | 江阴市卡泰机械设备有限公司| 真空系统,真空泵租赁技术服务-兆德机械(上海)有限公司 | 拉丝机_拔丝机_拉丝设备_丝网机械 - 安平县泰煌拉丝机厂家 | 贴膜机厂家|高精度|手机贴膜机|全自动|半自动|无边覆膜机-深圳荷花自动化 | 深圳市泰美乐纸制品有限公司-纸杯厂,一次性纸杯,广告纸杯,奶茶纸杯,试饮纸杯定做 | 桥梁养护|桥梁维修加固|隧道裂缝修补|支座更换|管道堵水气囊|衡水众拓路桥养护有限公司 | 进销存软件|仓库管理软件|库存物资出入库|ERP生产|MRP|易特软件官方网站 | 石家庄团建公司|石家庄拓展训练|石家庄拓展培训|石家庄公司团建|石家庄拓展公司-石家庄启聚团建公司 | 青州市泰航机械设备有限公司| 上海叶拓科技有限公司 | 江南专汽公司首页-消防车厂家,水罐/泡沫消防车价格(热销品牌) | 长春网站优化,网络推广,seo快速排名,1.8元/词/天-同信长春网络公司 | 亿企商贸-亿万企业的商务贸易平台-B2B企业产品发布供求信息平台,一带一路中国企业及产品展示平台,免费企业智能自助建站网络营销推广平台,打造B2B企业黄页产品信息发布推广专业综合电子商务平台! | 扭矩测试仪_拉力测试仪_扭力扳手测试仪_测试台-上海铸衡电子科技有限公司 | 莱湾科技-智能会议室|多功能|多媒体|音视频|无纸化|远程视频会议室运维 | 久久91精品久久91综合_国产亚洲自拍一区_国产精品第1页_亚洲高清视频一区_91成人午夜在线精品_亚洲国产精品网站在线播放_亚洲国产成人久久综合区_国产精品亚洲专区在线观看_免费视频精品一区二区三区 | 可燃气体报警器-有毒有害气体检测仪-气体检测分析系统-宁波市高品科技有限公司 | 塑料模具公司,塑料包装桶厂家,PET打包带厂家,缠绕膜厂家-新疆福吉亚工贸有限公司 | 九江市石化塑业有限公司| 上海浩斌信息科技有限公司RFID读写器,IC卡读卡器,手持机,数据采集终端,电力仓库管理软件开发,固定资产软件,纱管标签,试剂管理,RFID试剂柜,档案管理,档案柜,智能货架 | 排水PVC管-PVC排污管-给水PVC管-电线PVC管-米阳建材pvc管厂 | 食品油炸机_葱酥油炸机_蒜酥油炸机-山东世联机械厂家 | 莫非传媒官网-江西知名的网络营销推广服务平台南昌网络公司,专业网络公关,品牌危机处理,网站SEO优化,微信朋友圈广告,网站建设,南昌莫非文化传媒有限公司 | 注册会计师考试_CPA考试_注册会计师培训-北京注册会计师协会培训网 | 停车场设计|地下停车场规划设计|智能停车位地下车库设计施工装修|深圳创安顺停车库规划设计有限公司 |