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       高效的銷售渠道管理培訓(xùn)

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
?分銷渠道的定義
?分銷渠道的職能
?了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異

2．影響渠道選擇的因素
?影響渠道選擇的六大因素
?商品因素
?市場(chǎng)因素
?競(jìng)爭(zhēng)者
?制造商
?環(huán)境因素
?尋求合適的渠道
?渠道成員選擇的程序和方法
? 渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理
?建立共同的績(jī)效期望
?廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
?銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理
?監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
?經(jīng)銷商會(huì)議
?與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
?建立與經(jīng)銷商管理層的顧問(wèn)方式
?經(jīng)銷商激勵(lì)

4.分銷渠道中的沖突與解決方案
?渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
?渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
?經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營(yíng)銷渠道的新變革
?渠道變革的趨勢(shì)
?應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
?重新制定渠道策略，完善渠道管理
?建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
?建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)