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       聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析培訓(xùn)

一. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

1. 海外市場(chǎng)調(diào)研的意義

2. 海外市場(chǎng)信息內(nèi)容

3. 海外市場(chǎng)信息來源

1) 內(nèi)部信息

2) 線上搜索

3) 渠道考察
4. 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

1) 海外客戶銷售數(shù)據(jù)

2) 海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境

3) 海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PEST

4) 海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙
5. 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具

1) 內(nèi)容：行業(yè)/模式/競(jìng)品

2) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索

3) 上市公司數(shù)據(jù)

4) 海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

5) 商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

6) 客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研
1. 線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)

1) 海外市場(chǎng)/渠道考察

2) 海外目標(biāo)客戶調(diào)研

3) 網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法
2. 海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃
3. 海外實(shí)地調(diào)研方法

1) 觀察法/詢問法/實(shí)驗(yàn)法
4. 海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

1) 認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境

2) 拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

3) 了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)盈利要素

4) 目標(biāo)代理商：理想狀態(tài)和低要求

5) 進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查（實(shí)地）

6) 了解消費(fèi)者的購(gòu)買要素
5. 海外市場(chǎng)調(diào)研溝通技能
6. 海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)
7. 案例：印度市場(chǎng)考察日記

三. 海外市場(chǎng)信息分析、加工

1. 海外市場(chǎng)宏觀信息分析

1) 用類推法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模

2) 需求模式分析市場(chǎng)階段

3) 回歸分析推斷人均擁有量

4) 市場(chǎng)比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場(chǎng)分析工具

1) 終端競(jìng)品比較分析法

2) 終端競(jìng)品分析的組織

3. 海外市場(chǎng)考察報(bào)告

4. 海外市場(chǎng)銷售潛力評(píng)估

5. 案例：X品牌越南市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

四. 海外市場(chǎng)信息中心建設(shè)

1. 海外市場(chǎng)信息中心意義

2. 海外市場(chǎng)信息中心系統(tǒng)構(gòu)成

3. 海外市場(chǎng)信息報(bào)告生成

4. 海外市場(chǎng)信息管理及使用