課程大綱： 降低采購成本與供應商談判技巧培訓
降低采購成本
1.降低采購成本的方法論
?64格采購博弈棋盤
?數據分析：價格分析和成本分析
?競標的應用環境
2.價格分析方法
?學習曲線法的運用
?重要工具：競標
a)競標的3種類型及其特點
b)競標3種類型的適用環境
?價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3.成本分析方法
?作業成本法ABC
?應用成本Should Cost
?練習：畫出價值鏈
4.基于TCO的降本方法運用舉例
?從財務角度看：TCO的哪部分有機會降本
?降本方法運用的實際舉例
a)集中采購：數量/原材料/價值鏈的整合
b)供應商整合
c)全球化和本地化
d)供應商早期參與(ESI)
e)產品設計標準化(Standardization)
f)基于采購戰略的長期合同(LTA)
g)價值工程(VE)與價值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系統(Kanban)
i)精益生產：價值鏈管理(LEAN-VSM)
?大宗商品的降本方法
a)定價方法和購買策略
b)舉例：大宗商品的合同定價
談判策略與技巧
5.一些重要的基本概念
?角色扮演：讓我們成交
?談判準備
?談判的復盤：學習的7個階段
?可談區間ZOPA與佳備選方案BATNA
?談判4階段
?影響談判進程的因素
6.談判技巧以及心理學運用
?7種常見談判技巧及反制措施
?8種心理學的運用
7.行為經濟學的運用
?3大法則在生活中的運用
?3大法則在商務談判中的運用
?短視頻：可利用性法則的實戰
8.社會學的運用
?如何打破僵局
a)動態的溝通方法
b)勇于說“不”
c)如何問問題
?說服別人的戰略和策略
?團隊談判中座位的安排
?談判中肢體語言的識別
?男女大不同：商務談判中的注意點
?角色扮演：年度降價
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