課程大綱： 供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和談判技巧培訓(xùn)
第一單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
第二單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運(yùn)營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價(jià)法
6.什么是價(jià)值定價(jià)法
7什么是成本定價(jià)法
8.采購成本分析的五力模型
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱
如何計(jì)算供應(yīng)商的成本？
第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
我是誰？如何識別我們在供應(yīng)商的地位？
1.世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？
第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.2.談判的基本原則
3.3.談判的五大特點(diǎn)
4.4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
為什么我們的效果不盡人意？
第五單元 如何制定采購談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
第六單元 如何實(shí)施高效采購談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
采購談判的話術(shù)
復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
加入高級會員獲得助教答疑
